Fijación de precios en el marco de la teoría de las limitaciones (página 2)

Figura 11: Determinación del precio

A partir de aquí será el departamento de marketing el encargado de sondear las posibilidades de comercializar el producto a ese precio.

RECAPITULANDO

De los dos método analizados bajo el enfoque de la Teoría de las Limitaciones para la fijación de precios, el primero que parte de los datos de las ventas y del mercado parece el más adecuado ya que el segundo parte de un escenario en el que desconociéndose el precio, se conoce la cantidad a vender, es decir, estariamos fijando un precio mínimo para el mercado, lo cual va contra la idea de que es el mercado el que fija el precio. Este segundo método (que determina el precio a partir del objetivo de mantener la rentabilidad inicial) resulta útil cuando no existe ningún referente a la hora de fijar el precio (por ejemplo, en el caso de que el producto sea totalmente innovador y no exista ninguno similar).

En ambos casos, la Contabilidad del Throughput asume un plazo muy corto para la gestión de operaciones (normalmente semanas). En este horizonte temporal, la mayor parte de los costes (incluidos los de mano de obra) son fijos en la mayoría de las organizaciones. De ahí que los precios determinados por este sistema tengan un horizonte temporal de aplicación corto. De hecho, a largo plazo, la supervivencia de la empresa depende de su capacidad para cubrir todos los costes y para alcanzar una tasa de rendimiento razonable sobre el capital en uso (Mott, 1997, p. 72). En caso contrario el crecimiento y supervivencia de la empresa se encuentran comprometidos.

BIBLIOGRAFÍA

Amat, O. y Soldevila, P. (1997): Contabilidad y gestión de costes, Gestión 2000, Barcelona.

Asociación Española de Contabilidad y Administración de Empresas (2000): "La Teoría de las Limitaciones en la Contabilidad de Gestión", Documento nº 21, Principios de Contabilidad de Gestión, AECA.

Blanco Dopico, I. (1996): Contabilidad de Costes, Análisis y Control, Pirámide, Madrid.

Backer M., Jacobsen, L. y Ramirez Padilla, D. (1983): Contabilidad de Costos, un enfoque administrativo para la toma de decisiones, Mexico, McGraw-Hill.

Dugdale, D. y Jones, C. (1997): "Accounting for throughput: techniques for performance measurement, decisions and control", Management Accounting, Dec., Vol. 75, Issue 11, pp. 52-55.

Fawcett, S.E. y Pearson, J.N. (1991): "Understanding and applying constraint management in today"s manufacturing enviroments", Production and Inventory Management Journal, third quarter, pp. 46-55.

Galloway, D. y Waldron, D. (1988): "Throughput Accounting, Part 2, Ranking products profitably", Management Accounting (UK), December, pp. 34-35.

Goldratt, E. M. (1990): What is this thing called Theory of Constraints, and how should it be implemented?, North River Press, New York.

Goldratt, E. M. (1995): The Haystack Syndrome, North River Press, New York.

Goldratt, E. M., y Fox, R. F. (1986): The Rac, North River Press, New York.

Horngren, C.T., Foster, G. y Datar, S.M. (2002): Contabilidad de Costos. Un enfoque gerencial, Prentice Hall, 10ª edición.

Mills, R.W. (1988): "Pricing decisions in UK manufacturing and service companies", Management Accounting, november.

Mott, G. (1997): Contabilidad de gestión para tomar decisiones, Marcombo, Barcelona.

Patterson, M. (1992): "The Production-Mix Decision: a Comparison of Theory of Constraints and Labor-Based Management Accounting", Production and Inventory Management Journal, 3rd. Quarter.

Salafatinos, C. (1995): "Integrating the Theory of Constraints and Activity based Costing" Journal of Cost Management, Fall, Vol. 9, Issue 3, pp. 58–67.

Autor:

Beatriz Rodríguez Prieto

Enviado por:

Ing. Lic. Yunior Andrés Castillo S.

"NO A LA CULTURA DEL SECRETO, SI A LA LIBERTAD DE INFORMACION"?

Santiago de los Caballeros,

República Dominicana,

2015.

"DIOS, JUAN PABLO DUARTE Y JUAN BOSCH – POR SIEMPRE"?

[1] A este respecto, cabe apuntar que existen casi siempre factores de incertidumbre o riesgo en cualquier decisi?n, que deben contemplarse como dato importante para la toma de aqu?lla y que son dif?cilmente cuantificables. En este sentido, el riesgo es un factor cualitativo m?s, puesto que aunque puede, en ciertos supuestos, cuantificarse, es imposible hacerlo de manera objetiva. Por ello, la decisi?n final se ver? influida por factores subjetivos como la actitud hacia el riesgo y la evaluaci?n de ?ste por parte de quien tiene que tomar la decisi?n.

[2] Y que, curiosamente, se incluye dentro de los nuevos planteamientos de la Contabilidad de Gesti?n.

[3] Inicialmente, Goldratt cre? un nuevo sistema de programaci?n de la producci?n que denomin? Tecnolog?a de Producci?n Optimizada (OPT: Optimized Production Technology). Este enfoque se basa en el equilibrio del flujo de producci?n y en la gesti?n con base en los recursos cuello de botella, y ha sido aplicado en numerosas empresas, las cuales alcanzaron r?pidamente resultados muy satisfactorios (General Motors, General Electric, y Carterpillar Tractors entre otras). Goldratt ampli? sus estudios para mejorar la gesti?n de cualquier empresa, siguiendo el mismo esquema b?sico de an?lisis que ya utilizaba OPT: descubrir las restricciones del sistema y hacer girar todo el proceso de gesti?n e base a ellas. Es este desarrollo posterior al que denomin? Theory of Constraints (TOC).

[4] Fawcett y Pearson (1991) identifican cinco tipos de restricciones: de mercado, en los recursos, pol?ticas, materiales y log?sticas.

[5] En ocasiones se traduce como rendimiento o margen operativo (AECA, 2000). En realidad no existe un t?rmino que se corresponda en espa?ol por lo que se ha optado por mantener ?throughput?.

[6] En este sentido se manifiestan Amat y Soldevila (1997, p. 225) cuando afirman que ?La fijaci?n de los precios de venta es una decisi?n de marketing?.

[7] Estos factores tienen una importancia variable en funci?n del tipo de empresa.

[8] Mills (1988) obtiene los mismos resultados en un estudio realizado en el Reino Unido en 1986.